身邊很多朋友都在問，現(xiàn)在做化妝品競爭那么激烈還賺錢么？我一般都不正面回答，會笑著問他，為什么競爭激烈？答：做的人多唄。那他們?yōu)槭裁蹿呏酊F呢？答案很簡單，有利可圖嘍。行業(yè)是發(fā)展健康的有利可圖的，但要想在里邊分到一杯羹那得下功夫。做什么都要能所處的行業(yè)有深入的了解，并掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢，這樣你才能立于不敗之地。
今天我們就了聊聊當(dāng)下化妝品店怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才合適。
做化妝品不管是線上店鋪還是實(shí)體門店，在商品結(jié)構(gòu)上，始終圍繞的三個點(diǎn)就是：品牌、品類、品種。而在行業(yè)發(fā)展的不同時期圍繞的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。同樣這也與您店鋪的運(yùn)營思路跟發(fā)展方向也是密切相關(guān)的。一般我們可以將三者分為三個階段。
第一個階段叫品牌驅(qū)動階段。就是店里面要賣名品，賣品牌。這種思維戰(zhàn)略背后是什么呢？就是依靠成熟品類的高知名度商品來獲得店鋪成長。比如說賣護(hù)膚品，賣高知名度的品牌來獲利，誰有名我就賣誰。這取決于這一階段的消費(fèi)者還停留在品牌導(dǎo)向消費(fèi)的階段。
第二個階段叫品類驅(qū)動階段。這一階段的核心就是滿足消費(fèi)者日漸豐富的個性化需求。比如當(dāng)用戶用過面霜后還要用面膜。在這個階段名品依然很重要，但這個時候大家會發(fā)現(xiàn)競爭高度同質(zhì)化。你在賣歐萊雅、自然堂，旁邊的超市也在賣，怎么辦？這個時候，你要想獲得你的利潤，就必須回到消費(fèi)者的需求上，想全面滿足消費(fèi)者的需求，豐定店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從而滿足用戶的不同需求。
第三個階段就是品種驅(qū)動階段。在一個品牌、品類都高度完整和成熟之后，就得依靠精細(xì)運(yùn)營和商品管理才能獲得成長。比如我們想跟屈臣氏比，整體上品類沒有優(yōu)勢，就得讓每個品種都能夠發(fā)揮效益。但是，化妝品店要進(jìn)入到這個階段，最起碼還需要有三到五年時間。
